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小 发表于 2007-9-24 17:53 只看该作者
[新聞]映像平遥风尚汇 凯越旅行车与黄磊的故事 轉自:tom
映像平遥风尚汇 凯越旅行车与黄磊的故事(1)
http://auto.tom.com 2007年09月24日 14时49分
金秋9月，我们和20余位凯越旅行车主相聚在古城平遥，在这座历史文化古城与海通用汽车市场营销部别克品牌总监陆一先生和凯越旅行车代言人黄磊共同参加“映像平遥风尚”活动，并进行了一个轻松活泼的见面会。
上海通用汽车市场营销部别克品牌总监 陆一
主持人：欢迎大家来到平遥参加这个活动。今天很荣幸邀请到别克品牌总监陆一先生和凯越旅行车代言人黄磊先生出席这个记者见面会。
记者：想问陆总一个汽车相关的问题。1.6L凯越旅行车刚刚上市，价格从11万元起步，比1.8L更加便宜，请问目前为止市场有什么反映？
陆一：在中档轿车市场中，凯越旅行车是唯一的一个旅行车车型，而且市场的接受度在逐渐提高。大家知道旅行车需求的主要来自欧洲，以自由、风尚作为特点。就目前的市场状况来看，沿海地区的客户数量和满意度有很大增长，相信通过1.6凯越旅行车的上市，消费者可以有更多的选择，这对整个旅行车市场的消费概念都是有提升作用的。就像两厢车，由上海通用第一家推广一样，我们希望更多厂家进入旅行车市场，将这个市场发展起来。
凯越旅行车形象大使：黄磊老师
记者：上次您提到金字塔架构，就目前凯越车系的价格来看，在金字塔架构中处于什么样的地位？您的市场预期是什么？
陆一：凯越的三个车型符合了个人、家庭以及喜欢休闲的不同需求。整体来说，凯越给了客户多种选择，这对别克来说是一个很好的基础，现在车主在选购上海通用品牌产品的时候可以有很多的选择，可以买十万到十五万的凯越，或者选择更高级的君越，或者是旗舰林荫大道，这都是我们为了满足客户不同需求而做的工作。同时我们会根据目前的市场需求继续推出相应的车型，稳步地按照我们的计划去发展。
记者：请问黄磊老师，您觉得上海通用选择您来做凯旅的形象大使，是什么气质和精神让您同它相契合？
黄磊：其实我和凯越还是挺有缘分的。最早在06年，剧组给我配了一台凯越作为工作车，是三厢版，初次接触我对宽敞的空间印象很好，而且乘坐舒适，很有美国车的味道；接着在姐姐生日的时候，我买了一部凯越HRV（专题 参数 现场图 资料图 视频)作为礼物送给了她。就我个人来说，其实我自己一直就很喜欢旅行车，我想既然上班努力赚钱，那么买车后应该更多的享受生活，周一到周五你可以开着它上班，周末开着它去旅行。像凯越旅行车的品牌理念“定义自由风尚（专题 参数 实拍 资料图)”一样，我的工作充满了时尚、开心。这次来到平遥，和这么多的凯越旅行车车主见了面，我感觉他们都拥有这种气质，当我看到他们每个人喝着啤酒吃着山西的美食，浑然忘却了一天旅途的辛劳的时候，我知道他们努力工作，但同时拥有着追求自由的生活态度。
现场精彩讲演
记者：凯越旅行车1.6L的排产计划如何？
陆一：目前整个市场对小排量车有很大的需求，所以1.6版旅行车上市以后会成为一个新的主力车型，消费者也可以有更多的选择。而1.8L的凯越旅行车，动力强劲、扭矩高是它的特点，适合驾驶要求比较高的消费者。通过现在1.6L和1.8L旅行车的组合，可以满足各种细分消费者的需求，充分满足人们崇尚自由、丰富生活的愿望。现在消费者不单单把车作为一个行动工具，而是体现自己品味个性的工具。
记者：凯越在全国的品牌价值非常优秀，对于凯越品牌的运作方式，您是否把娱乐作为核心？
陆一先生与黄磊老师的温馨笑容
陆一：应该这样说：凯越上市的时候定位在品味和进取上，因为当时中国有一批年轻的30岁左右的非常有事业心的人，他们在工作发展得非常优秀的时候，需要享受生活；HRV上市的时候，很多消费者有希望过两人世界的愿望，她们有智慧，有精力，喜欢个性，喜欢酷和新的东西，HRV恰好满足了他们的需求；而旅行车的上市实际上满足了消费者的两个需求，一个三口之家，带着小孩，期待自由风尚的生活，另一个是希望车子提供灵活使用的空间组合，可以工作，可以休闲，也可以周末度假。这次活动我们恰恰营造出了这样的环境给他们，让他们把摄影的激情、感情表现出来，更进一步地拉近跟消费者之间的距离，凸显别克凯越旅行车的品牌内涵。正是消费者的需求越来越细分，所以原来只是消费者简单工具的车子，现在不一样了。
上海通用做别克以来，客户的需求对我们来说是最重要的，我们做每一件事情都要尽量地迎合他们的内在需求。这次《国家地理》中国赛区的比赛中有许多别克车主参加，而且得到了非常好的成绩，我们相信通过摄影大赛这个平台，会进一步拉近和车主之间的距离，同时我们也会为车主打造更多施展拳脚的机会，比如高尔夫（参数 资料图)、自驾游和摄影等等。
记者：请问为何选择黄磊先生作为凯越旅行车的代言人？
映像平遥风尚汇 凯越旅行车与黄磊的故事(3)
陆一：与其说我们选择他，不如我们互相选择。他很自信，有个性，也很风尚（专题 参数 实拍 资料图)，喜欢自由。据我所知他是非常全能型的好男人，好丈夫，好爸爸。当我们沟通凯越旅行车诉求的时候，黄磊先生给我们很多新的主意，从最开始的一种车就是一种生活，初步推出生活的概念，逐步推出“5+2”的生活方式，即五天的上班和两天的休闲，最后延伸到最简单的生活需求“追求自由风尚”。因为他喜欢凯越旅行车，所以这个沟通的过程非常顺畅。接下来，我们还会和黄磊先生再度探讨，让我们的消费者和他的fans们找到更多的结合点。
TOM汽车频道记者与黄磊老师
选择代言人其实是让客户更加接近品牌的一种方式，我们会根据我们品牌的内涵以及目标客户内在需求来选择灵活的沟通方式。和凯越旅行车选择了黄磊先生代言一样，Tiger Woods是林荫大道的代言人，同他的合作非常顺利，整个广告片的拍摄只用了两个小时的时间，这主要因为代言人和产品之间有着深厚的感情，而这对于产品选择代言人来说是至关重要的。但这并不是说每部车都要选择一个代言人，我们会根据不同的需求来不同考虑。
记者：凯越现在有两厢、三厢，有没有考虑将来怎么发展变化？
陆一：我们会根据这个市场的发展提供更加多的车型给消费者。我们推出了旅行车，通过市场证明了他的正确，旅行车的车型很大，看上去很宽敞，要大于一般的三厢车，不仅可以上班，出去旅行更是OK，同时他会传递一份自信，保证车主驾驭的操控感。我们会继续考虑引进更多的车型，这都需要充分的市场研究作为保证。
记者：HRV和旅行车的人群有什么区别？
陆一：凯越旅行车和HRV消费者真的不一样，HRV大多是两人世界，他们喜欢非常个性的生活，旅行车一般都是三口之家，他们喜欢出去旅游，喜欢摄影，这是很大的区别。在广告和沟通上，HRV和旅行车也有区别， HRV是追求有活力的驾驶，我们对HRV也会有一个新的沟通，在最近也会推出来。HRV会推出一些个性的车型给消费者，让消费者在这个空间里有更多的选择。我们预计大概在十月初推出来个性车型，比较酷，比较时尚的人可以选择。
记者：黄磊老师是否考虑为凯越旅行车创作主题歌曲？
黄磊：可能会有，不过我已经停了两三年没出唱片，一直在拍戏。不过今年《暗恋桃花源》一开场我唱了一首歌，可能会以这个歌作为源头，继而推出唱片，为凯越旅行车创作歌曲更是没问题。同时陆总刚才的话让我颇有感触，比如说摄影，拍胶片是特别奢侈的，如果你没有技术，很容易浪费很多的胶卷和资源，但是数码产品的出现降低了摄影的门槛，让摄影变得更亲近，更容易；就好像汽车，曾经它是老百姓的奢侈品，但是随着市场的变化，它已经成为了越来越多人的日常工具，有了旅行车的人们获得乐趣也变的更容易了，让快乐的气氛随时伴随生活每一刻。
记者：凯越旅行车占凯越的比例是多少？
陆一：鉴于中国市场细分化的现状，三厢凯越仍旧是主流，不管从内地到沿海城市，接受度都非常高。我们的销售也仍然是以三厢为主。而旅行车目前沿海市场占有率超过了15%，这个比例还会增加；在内地城市的接受度还需要一个成长的过程。今年凯越旅行车的销量已经超过一万辆，并且我们相信它会保持良好的增长势头。
记者：作为上海通用，怎么看待品牌和文化的结合？是否有针对摄影需求的改装和配件？
陆一：作为通用汽车和上汽集团的合资企业，上海通用一直致力于将企业扎根于中国，为中国消费者服务。与此同时，我们一直非常注重品牌内涵与中国文化的内在契合，比如我们推出的君越（专题 参数 实拍 资料图 试驾)运河之旅活动，就体现我们对于文化遗产的关注和支持。第二个问题，关于摄影爱好者的配置和改装配件，这个主意非常好，我会同我们的团队去探讨，谋求一个为摄影师提供便利的配置或改装件，让摄影师更轻松的在别克品牌身上体验到便利和时尚。
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